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            纪念App Store付费榜“1元定价”两周年,然而付费榜却被“玩坏了”

            ASO 2019-05-17 18:51 ASO技巧 89 ℃

            2014年11月17日,苹果宣布支持中国银联进行支付,两天后的19日,苹果宣布在中国区正式启动1元最低定价。在此政策出台之前,App Store应用在中国区的最低价格为6元,美国为0.99美元,日本为100日元,三者价格相当。

              据某家冲榜代理公司介绍,在2015年1月,冲付费榜TOP3的打包价为12w左右,自然用户量为1w-3w,也就是说单用户成本基本在10元以内,6元左右。

            苹果近十次的清榜丝毫没有影响刷榜者的进度和表现,每一次清榜带来的都是极其短暂的变化,然后刷榜公司又会找到新的玩法来将游戏推上去,榜单又回到了原来的面目。周而复始,乐此不疲。

             二、一个决策造就了国内付费榜的“特殊”景象

            在2014年底苹果推出1元定价之前,由于定价较高,App Store中国区的付费榜下载量非常少,付费榜排名TOP5每日下载量仅有1000-2000次,而第20名则仅有400-800次。在推出1元定价不久后,付费榜的用户量迎来了巨变,TOP3的下载量更是达到了1-3w,品质相对不错的新游占据TOP1能拿下3w+的新增效果。

              四、6元的最低定价就真的那么贵吗?

            付费榜前列所带来的用户数和用户质量有目共睹,不少游戏厂商都想从中分一杯羹,即便游戏本身包含内购付费,也不愿错过付费榜所带来的福利。从2015年初开始,越来越多的产品在游戏上线iOS平台时,都会选择先登录付费榜,然后再转战免费榜的策略,以求获得更高的曝光度,以及更加好看的排名表现。

            笔者觉得未必如此,真正定价的高低要取决于游戏的品质和趣味性,《生命线》定价18元、《刺客信条:本色》定价30元、《NBA2K17》定价50元、《聚爆》定价60元,但都不妨碍这些游戏获得可观的收入和玩家的好评。

              一、两年前为推广银联支付,苹果针对中国区推1元定价

            3.付费转免费的套路因此盛行

            付费榜被玩坏之后,对玩家来说,尽管游戏付费价格降低了,但获得好游戏的门槛却提升了,以现在付费榜沦陷的情况,花10块钱下载10个游戏都不一定能赌中当中的好游戏。那么对他们来说,6元的最低定价真的那么贵吗?

            1.巨变下找到突破口,刷榜行动猖狂

            游戏厂商来说,在三个榜单中,免费榜刷不起,畅销榜则被大厂霸占,只有付费榜是最好刷的,成本低,见效快,上榜稳定。目前,一元游戏称霸付费榜,TOP50中只有3款是非一元游戏,付费榜俨然成为了“一元榜”。

            苹果的初衷是为了配合中国特色,更好地提升用户的服务和付费习惯,然而事情似乎并没有按照苹果的预想来发展。

            在一元定价推出后,刷榜公司像发现新大陆一样蜂拥而至,上榜排名控制、成本预算、获取用户量、单用户成本等都有相应的刷法。

              三、付费榜彻底被玩坏,自然下载量缩水近60%

            2015年1月,苹果进行了1元定价之后的首次清榜,部分游戏甚至被下架;2015年8月,付费榜TOP100总,至少有13款游戏遭到除名;2016年5月3日,中国区逾100款APP平均排名提升超10名,同时十余款游戏被移除;2016年5月25日,苹果在下午17点至晚上20点,进行了3次榜单更新;2016年9月2日,苹果面向开发者宣布,他们将会对App Store进行一次“大清理”活动;2016年10月28日,App Store付费排行榜前55名的App中,有38款齐齐被清榜,占比高达69%。并且,这38款全部都是游戏App。

            2015年5月,还有手游厂商为了打击这种恶性做法而成立了“手游反黑联盟”,在联盟成立第二天就有某公司高管在朋友圈吐槽“有产品被同行恶意刷评论被苹果去排名”。同时一旦出现这种情况,如果苹果不做加急处理的话,要重新恢复排名需要长达60天。

            2.不仅自己刷,还“帮忙”别人刷

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            中国特色的玩法最终也造就了这番“特殊”的景象。付费榜再这么被折腾下去,终究会慢慢被同化成为另一个免费榜,1元钱的定价已经将此前区隔两者的门槛降到了无限低的境地。

            然而两年后的今天,保守估计付费榜TOP50的产品超过80%的产品是有刷榜行为的,并且出现大批量的换皮产品,用户体验可谓是大幅降低,自然用户下载量也大打折扣。据手游那点事了解,排在付费榜前列所带来的用户自然新增已经缩水了60%,榜单越来越不值钱,刷榜能带动的用户量也越来越少。

            进入今年下半年以来,App Store付费榜可谓说是被玩坏了,不管苹果再怎么清扫,不出三天,又会恢复原本的五花八门的样子。正值苹果在中国区推出1元最低定价两周年之际,手游那点事也谈谈这一决策给这两年付费榜带来的影响和变化。

            本文作者@手游那点事 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

            据多家冲付费榜的手游公司介绍,优先付费下载同时也能给市场足够的信心,让市场看到即使游戏是付费下载的,也依旧还有很多用户会选择这款游戏。而往后从付费转到免费,则是考虑到全渠道的推广,为平衡玩家利益考虑。当然还有一部分原因是,相比免费榜,付费榜更好冲,投入小,上升快,排名相对稳定。之后转入免费还能再捞一笔用户。

            除了自家游戏刷榜,当时也有一些游戏厂商在背后搞小动作,“帮助”同行刷榜。部分游戏遭到这种恶性刷榜后,因刷榜痕迹太明显,被苹果除榜甚至下架,这样的恶性竞争手段引来了不少游戏厂商的不满。

            在经历过一次又一次的刷榜之后,刷榜公司的技术不断醇熟,刷榜玩法也不断升级。然而可怜的是,付费榜彻底沦陷了。如今的付费榜头部几乎一天一换,每天都有新面孔。除此之外,榜单头部也基本被游戏包揽,且部分游戏上升名次异常夸张,多达几百名,榜单的变动频率也非常迅速。

            然而当时正值苹果开始接入中国银联支付,为了推广这一付费模式,苹果大胆地宣布1元和3元的定价模式。一方面以低付费门槛培养用户的付费习惯,另一方面,也打击当时疯狂的越狱平台。一块钱的魔力果然还是足够强大的,一向付费意愿不强的用户逐渐被1元所吸引,付费效果立竿见影。

            从手游市场来看,苹果实行1元最低定价带来的是刷榜成本的大幅下降,刷榜游戏更愿意铤而走险地去动手脚。1元定价已经实行了两年,现在看来,当初为了推广银联所定下的策略是否真的是明智的呢?

            当然在这一年多的时间里,苹果也多次进行了清榜的处理,只是效果基本稍纵即逝,刷榜行为屡禁不止。


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